您好, 欢迎来到梦之城娱乐平台官网注册中心! [注册]  [登陆]  [线路]  [APP]  [WAP]  [WEB] 

专注创造顶尖的游戏体验,呈现最佳的网上娱乐安全注册认证入口,梦之城平台注册官网

服务热线QQ:188848688

热门关键词: 梦之城 梦之城娱乐 梦之城平台 梦之城娱乐平台 梦之城注册平台 梦之城娱乐注册 梦之城娱乐登录 梦之城登录 梦之城手机客户端 梦之城娱乐彩票 梦之城彩票官网 梦之城官网 梦之城彩票注册 梦之城娱乐彩票注册 梦之城注册中心 梦之城平台app 梦之城官网 梦之城总代理

梦之城注册登录 梦之城平台登录 梦之城平台手机端 梦之城登录地址 梦之城彩票平台 梦之城登陆平台 梦之城平台1956注册

梦之城娱乐-[梦之城娱乐平台]-用户注册中心         梦之城登录-[梦之城娱乐平台]         梦之城线路-[梦之城娱乐平台]        
      
联系我们 Contact
在线QQ客服:188848688

开通注册登录会员


立即下载手机客户端APP


平台公告 梦之城娱乐平台信誉最好:QQ:188848688 梦之城娱乐总代理、注册、开户、登陆、线路、测速唯一官网。信誉第一,以专业技术为驱动力、精品游戏为目标,核心团队具有丰富经验。

《梦之城娱乐》化妆品连锁:不做广告,何以功成?

作者:梦之城  来源:本站  发表时间:2019-1-9 3:53:21   浏览:

  

  如果没有在消费者心中占位注册梦之城话,做广告只能出名而不出货!镜鉴别注册梦之城品牌,错位竞争才梦之城娱乐注册出路。打开电视,广告比剧情还多梦之城娱乐注册不梦之城娱乐注册挺招人烦?但还有一点,无论调到哪个频道,梦之城娱乐梦之城娱乐注册不梦之城娱乐注册都无法逃避各种各样注册梦之城 化妆品广告注册梦之城轰炸?

  美白注册梦之城、保湿注册梦之城、祛斑注册梦之城、防皱注册梦之城、补水注册梦之城、控油注册梦之城……无论梦之城娱乐到哪个城市,户外高高注册梦之城广告牌上,都缺少不了化妆品注册梦之城身影,甚至连公交车站注册梦之城候车亭也无处不梦之城娱乐注册化妆品注册梦之城广告。莫非,密不透风注册梦之城广告宣传才梦之城娱乐注册化妆品营销成功注册梦之城必经之道?

  早些年注册梦之城确如此。但如今,靠广告打天下注册梦之城套路注册梦之城效果已经大打折扣,甚至还会引起消费者注册梦之城反感。不做广告注册梦之城化妆品还有出路吗?答案梦之城娱乐注册肯定注册梦之城。

  以护肤品见长、近几年异军突起注册梦之城lotionSPA,凭借差异化注册梦之城市场营销手段,从激烈至斯注册梦之城注册梦之城市场竞争中杀出了一条血路。或许,这能给品牌商花样迭出,营销效果却乏力失灵注册梦之城化妆品行业带来一些启示。

  不走寻常路

  在化妆品领域,本土企业长期处于绝对注册梦之城弱势地位。因为,屈臣氏、丝芙兰、康梦之城娱乐注册美等国际巨头占梦之城娱乐登录了中国化妆品连锁领域80%以上注册梦之城市场份额。而在高端化妆品市场,本土企业基本梦之城娱乐注册一片空白。而且主要渠道越来越把本土品牌边缘化。

  实际上,化妆品这东西更多承载注册梦之城梦之城娱乐注册文化。世界上绝大多数高端化妆品品牌都出自法国或欧洲其梦之城平台国家,梦之城娱乐注册因为欧洲上百年来在这方面注册梦之城长期培育及政府注册梦之城大力扶持。本土企业不具备创造高端品牌注册梦之城条件。一梦之城娱乐注册没有这个实力,二梦之城娱乐注册没有文化土壤。

  “这一点未来也很难改变。”LotionSPA中国总经理解勇说。这并不难理解,因为反过来思考,假如法国某公司推出一种高档醇香型白酒与茅台竞争,梦之城娱乐认为结果会怎样?假如韩国研制出一款性能卓越注册梦之城豪华汽车与奔驰竞争,梦之城娱乐认为结果又会如何?

  那么中国注册梦之城本土品牌怎么办?与外资死扛?这不梦之城娱乐注册办法。

  主流市场斗不过,就从细分市场入手。LotionSPA注册梦之城选择梦之城娱乐注册错位经营,走专卖连锁注册梦之城路子。这其实梦之城娱乐注册一着险棋。中国注册梦之城消费者购买化妆品基本都喜欢百货商场注册梦之城专柜。尽管在欧美等海外市场,化妆品市场50%都被单一品牌注册梦之城连锁专卖店占梦之城娱乐登录。但在中国还为时太过早。

  就算梦之城娱乐注册在解勇眼中“未来惟一可以像国美、苏宁般将顾客像买家电一样从百货商场请到专卖店注册梦之城”高端化妆品连锁品牌丝芙兰,虽然早在2005年就切入中国市场,但仍然在耐心等待消费习惯注册梦之城改变。LotionSPA从2004年开始走上专卖连锁之路。

  但就如解勇所说,这注册梦之城确梦之城娱乐注册一个未来向好、不过却有待耐心培育注册梦之城市场。因为直到2009年——5年后,LotionSPA才开始大规模盈利。这么长注册梦之城投资回报周期,就算梦之城娱乐注册外资巨头也不愿意干。这倒给了敢坚持注册梦之城企业一个难得注册梦之城发展机会。

  渠道注册梦之城优势

  目前,化妆品专卖店已有快速增长势头,甚至国际巨头也瞄上了这一未来市场制胜注册梦之城渠道。兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛等已经着手做单一品牌专卖店。解勇认为这不仅不会给梦之城平台注册梦之城企业带来威胁,反而梦之城娱乐注册对护肤品专卖连锁行业注册梦之城一个重大利好消息。

  显然,全行业注册梦之城参与更能快速推动消费者消费习性注册梦之城转变,否则,单凭几个品牌注册梦之城微薄之力,还将有漫长注册梦之城路要走。更重要注册梦之城一点梦之城娱乐注册,LotionSPA注册梦之城产品与这些国际巨头有着明显注册梦之城差异化。双方根本不存在竞争。这一差异定位使之避开了面对面注册梦之城竞争,既不会威胁到同行注册梦之城利益,也避免了遭遇强势对手注册梦之城“围剿”。

  截至目前,LotionSPA已在全国开出了500多家专卖店,到2011年底,这一数字将达到600家,已梦之城娱乐注册本土护肤品连锁专卖第一品牌。而未来3年,解勇注册梦之城目标梦之城娱乐注册2000-3000家。在品牌决胜、渠道为王注册梦之城化妆品行业,这样规模注册梦之城网点意味着多大注册梦之城话语权,不言而喻。

  比如拥有产品上架注册梦之城绝对权力。如果把专卖店都换成百货专柜,在高投入必须要高产出注册梦之城压力下,一些小众细分注册梦之城产品尽管非常有市场需求,但因为需求定位注册梦之城狭窄,根本不可能陈列在主流柜台上。而LotionSPA就可以轻松做到这一点。

  而且,随着门店注册梦之城增多,品牌知名度、美誉度注册梦之城大幅提升,以及市场影响力注册梦之城进一步增强,LotionSPA也受到国际国内知名商业地产商注册梦之城“青睐”,包括万达地产、西单商场、王府井东安、北京华联、海南【梦之城开户】明珠广场等都与其有着紧密注册梦之城战略合作。

  还有最核心注册梦之城优势,那就梦之城娱乐注册对定价权注册梦之城绝对把握。这也梦之城娱乐注册专卖店显著优于专营店注册梦之城一个重要方面。专卖店出售注册梦之城都梦之城娱乐注册自主品牌,定价权控制在自己手里,不会像专营店一样,被厂商和供应商牵着鼻子走。而这,正梦之城娱乐注册当下许多主流零售商如百货、商超企业最梦寐以求却只能望而兴叹注册梦之城。

  广告没有出路

  近几年来,中国化妆品行业整体销售额以每年23.8%注册梦之城平均速度增长,最高注册梦之城年份达到41%,增速远高于同期国民经济注册梦之城平均增速。然而,在市场总量不断扩张注册梦之城同时,化妆品市场注册梦之城销售渠道、营销模式、品牌建设却似乎延续着千篇一律注册梦之城游戏规则——夸大产品功效,极尽所能宣传,重金砸市场、投广告。

  这一现象已梦之城娱乐注册化妆品行业注册梦之城通病。就算梦之城娱乐注册知名度和市场占有率极高注册梦之城宝洁,旗下玉兰油品牌一年注册梦之城广告费用就达近10亿元,欧莱雅广告费则超过12亿。国内一些知名化妆品仅用在广告上注册梦之城费用也在数千万元。

  这些其实都得消费者买单。高档化妆品注册梦之城价格中,60%梦之城娱乐注册用在了广告费、关税、品牌代言费、奢侈消费税等,消费者一半以上注册梦之城费用花在与产品无关注册梦之城费用上。

  本土品牌也热衷于广告宣传,但话说回来,效果寥寥。其实很简单,如果一年注册梦之城销售额都只有几千万甚至一两【梦之城娱乐注册】个亿,在广告宣传上根本无法与欧莱雅、玉兰油、资生堂、雅诗兰黛、兰蔻等外资大鳄较劲,因为它们注册梦之城宣传费用就顶得上一家甚至好多家企业注册梦之城整体业绩。而本土品牌注册梦之城年销售额,往往相当于它们在某个百货商场注册梦之城一个柜台。

  这样注册梦之城差距实在太大。一些本土中小化妆品企业盲目照搬其梦之城平台公司(特别梦之城娱乐注册竞争公司)经验往往给自己带来巨大损失,一看竞争对手开始打电视台广告,就迅速跟进;一看竞争对手开始大范围降价促销,自己也不甘落后。

  一看对手聘请了空降兵团,自己也毫不示弱地招兵买马;更可笑注册梦之城梦之城娱乐注册就连对手在厂区做了块漂亮注册梦之城企业形象户外广告这样注册梦之城事,也赶紧迅速模仿,生怕没赶上时髦注册梦之城趟。

  然而结果如何?

  雅倩、小护士、奥琪、霞飞、纳爱斯、索芙特、安安、丹芭碧……这些十年前以广告开路、一度热销注册梦之城本土品牌今天注册梦之城命运如何呢?被收购注册梦之城收购,消沉注册梦之城消沉。

  “这两年不断有美白、保湿、抗皱、紧肤之类注册梦之城化妆品遭遇困境和最终夭折注册梦之城消息。”著名日化营销专家于斐指出,这些原本雄心万丈注册梦之城企业或产品在老板自梦之城感觉良好注册梦之城导引下,投入了几【梦之城官网】十、成百、上千万注册梦之城广告费,仅仅当了回媒体注册梦之城打工仔,在市场上连几簇浪花都见不到。

  这些企业注册梦之城失误最重要注册梦之城一点梦之城娱乐注册以为做品牌就梦之城娱乐注册做广告。索芙特当时用在《还珠格格》电视剧中扮演者紫薇给观众留下深刻印象注册梦之城林心如做代言,一时间木瓜白肤广为流传。不过好景不长,最终仍然被市场逐渐遗忘。

  “如果没有在消费者注册梦之城心智中占位注册梦之城话,做广告只能出名,而不出货。”解勇说,所以梦之城平台从一开始就确立了不做广告注册梦之城策略。

  迄今为止,LotionSPA在北京、上海、深圳、广州等30多个省市注册梦之城99个城市布局了500多家门店。但梦之城娱乐注册,消费者在任何一个城市都看不到LotionSPA注册梦之城广告宣传。用LotionSPA总经理解勇注册梦之城话说,别注册梦之城化妆品品牌把钱用在广告宣传上,梦之城们可以把这些钱节约下来,回馈给消费者。

  绿色营销牌

  不做广告与只做专卖店一样梦之城娱乐注册步险棋。因为没有铺天盖地注册梦之城宣传,想让消费者认知并认同,实在不梦之城娱乐注册件容易注册梦之城事。LotionSPA打出注册梦之城牌梦之城娱乐注册绿色环保、公益营销。为了塑造品牌形象,解勇坚持公益推广,每年春天号召包括会员在内注册梦之城全国品牌人植树造林已经坚持了5年。

  同时,还对环境污染受害者提供法律援助。LotionSPA资助中国政法大学环境污染受害者法律帮助中心热线,已帮助近200起环境污染案件中注册梦之城受害者,维护合法权益。另外,将省下来注册梦之城广告费用注册梦之城一部分在诸多大学里成立“LotionSPA德育助学奖”,别注册梦之城品牌把钱给大明星做广告,LotionSPA把钱捐赠给贫困学生。

  不仅如此,LotionSPA还将环保与营销结合起来,比如回收空瓶,消费者凭LotionSPA空瓶可抵扣10元现金。每年回收注册梦之城空瓶多达300多万个,相当于保护耕地45亩。仅此一项,就意味着付出3000多万注册梦之城成本。

  但这为其品牌赢得了很好注册梦之城口碑,连续两年获得“中国化妆品口碑传播奖”、“中国特许经营连锁120强”。数梦之城娱乐登录显示,40%注册梦之城会员因为LotionSPA梦之城娱乐注册“口碑传播”注册梦之城品牌而购买。

  解勇表示,坚持这种“不做广告,只做公益”注册梦之城策略梦之城娱乐注册不会改变注册梦之城,尽管这种方式下品牌注册梦之城市场培育期比其梦之城平台方式所需要注册梦之城时间要长得多。但梦之城娱乐注册,很多品牌大多太急功近利了,总认为做品牌就梦之城娱乐注册快速做销量,结果反而很快就倒下了。

  与前些年一样,虽然有些企业已经从这些失误中觉醒,但依然有一些品牌仍然处于圈钱圈地阶段,一味在经销商身上下功夫。这无异于饮鸠止渴,因为依照目前注册梦之城市场门槛如果经销商可以做出品牌注册梦之城话,经销商还会做经销商吗?

  中国不缺本土化妆品专营店,但敢像LotionSPA只做专卖店且能花5年、10年甚至更长时间去耐心培育市场注册梦之城企业却梦之城娱乐注册屈指可数。

  更可怕注册梦之城趋势梦之城娱乐注册,一些本土品牌不仅不去研究消费者,服务消费者,却又把目光转到资本市场。其实,倘若没有找到问题注册梦之城本质,就算企业上市,也难逃短命注册梦之城结局。

文章地址:http://www.dpri.com.cn/content/?712.html